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Temperatura da Meta

A Temperatura da Meta é o indicador que mostra, em porcentagem, o quanto a previsão da meta está aderente ao objetivo definido para ela. É a base de toda a cascata: meta -> cenário -> objetivo.

Como é calculada​

De forma simples:

  • A previsão calcula o valor previsto para o último ciclo da meta.
  • Esse valor previsto é comparado com o valor objetivo da meta.
  • O resultado vira um percentual de aderência (temperatura).

Regras práticas:

  • Metas de entrada/investimento/provisão: temperatura = previsto / objetivo.
  • Metas de gasto: se o previsto ultrapassar o limite, a temperatura é reduzida para refletir o excesso.

Como interpretar​

  • 100%: previsão alinhada ao objetivo da meta.
  • 80%: previsão abaixo do esperado (risco de não cumprir).
  • Acima do limite em metas de gasto: o indicador é reduzido para mostrar o desvio (indicando estouro).

Como usar na prática​

  • Ajuste rápido: metas com temperatura baixa mostram onde o cliente precisa agir primeiro.
  • Rotina do planejador: acompanhar a lista de metas mais frias ajuda a direcionar contato.
  • Feedback do cliente: mensagens curtas com a temperatura ajudam a criar engajamento.
  • Comparação entre metas: permite entender quais processos têm maior risco no curto prazo.

Exemplos​

Meta de investimento (abaixo do objetivo)​

  • Objetivo: juntar R$ 3.000 por mês.
  • Previsão do ciclo: R$ 2.400.
  • Temperatura: 2.400 / 3.000 = 80%.
  • Uso prático: sugerir aumentar o aporte ou revisar o prazo do objetivo.

Meta de investimento (acima do objetivo)​

  • Objetivo: investir R$ 1.500 por mês.
  • Previsão do ciclo: R$ 1.800.
  • Temperatura: 1.800 / 1.500 = 120%.
  • Uso prático: reconhecer o bom desempenho e avaliar se o objetivo pode ser antecipado.

Meta de entrada (com data de compra)​

  • Objetivo: ter R$ 60.000 de entrada até dezembro.
  • Previsão: R$ 50.000 na data.
  • Temperatura: 50.000 / 60.000 = 83%.
  • Uso prático: ajustar valor mensal, considerar renda extra ou postergar a compra.

Meta de provisão (reserva acima do esperado)​

  • Objetivo: reservar R$ 300 por mês para impostos.
  • Previsão: R$ 330.
  • Temperatura: 110% (acima do esperado, bom sinal).
  • Uso prático: manter o ritmo e evitar realocação de verba.

Meta de gasto (abaixo do limite)​

  • Objetivo: gastar no máximo R$ 1.000.
  • Previsão: R$ 850.
  • Temperatura: 85%.
  • Uso prático: manter a disciplina e evitar aumento de despesas desnecessárias.

Meta de gasto (acima do limite)​

  • Objetivo: gastar no máximo R$ 1.000.
  • Previsão: R$ 1.200.
  • Temperatura reduzida para refletir o excesso.
  • Uso prático: orientar cortes imediatos no ciclo atual.

Meta com pouco histórico​

  • Meta recém-criada, com poucos ciclos concluídos.
  • A previsão tende a ser mais neutra.
  • Temperatura próxima de 100% indica “linha de base”, não garantia.
  • Uso prático: evitar decisões drásticas até acumular mais ciclos reais.

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